Eine Nachricht, dass „Mädchen nach 1995 zig Millionen Dollar für ihre Arbeit erhielten.“Baumwollpuppen “ brachte Baumwollpuppen in die Branche. Laut den Big Data von Micro Store APP stieg die Zahl der Baumwollpuppenhändler mit Transaktionsaufzeichnungen von 2017 bis 2020 von weniger als 400 auf fast 10.000, was einem Anstieg um mehr als das Zwanzigfache in drei Jahren entspricht. Darüber hinaus wird im Jahr 2021 allein das Online-Handelsvolumen von Baumwollpuppen 1 Milliarde Yuan überschreiten.
Von der Minderheit bis zur Öffentlichkeit hat die Baumwollpuppe immer mehr Aufmerksamkeit erhalten, was nicht nur zur Geburt der professionellen Offline-Baumwollpuppen-Ausstellung führte, sondern auch das Cotton Doll Fashion Festival 2021 auf Taobao sowie viele Animations-, Film- und Fernsehspiele veranstaltete. Catering-Marken und andere Marken haben es in die zu entwickelnde Derivate-Kategorie aufgenommen. Man kann sagen, dass die Baumwollpuppe nach der Blindbox und dem Gezeitenspiel zu einem weiteren Absatzmarkt geworden ist.
Vom Fankreis zum Trendkreis differenzierte sich die Baumwollpuppe nach und nach.
Die Baumwollpuppe wurde 2015 geboren. Es handelt sich um ein Plüschtier, das von Fans einer Idol-Gruppe in Südkorea nach dem Bild von Mitgliedern der Gruppe hergestellt wurde. Das Bild der Puppe ist süß und heilend, weshalb sie schnell bei Fans und Enthusiasten beliebt wurde. Aufgrund dieser Herkunft waren Baumwollpuppen lange Zeit nur bei Fans beliebt. Später, als es immer mehr Liebhaber von Baumwollpuppen gab, wurde die Kategorie nach und nach in zwei Kategorien unterteilt: Puppen mit Zuschreibung und Puppen ohne Zuschreibung.
Die sogenannte Puppe mit Attributen bezieht sich auf den Prototyp einer Baumwollpuppe, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Stars, Zeichentrickfiguren, Spielfiguren, Film- und Fernsehfiguren usw. Diese Art von Puppe entspricht in der Regel den Eigenschaften des Prototyps in Bezug auf Aussehen, Form, Verhalten, passende Kleidung usw., was für Fans praktisch ist, um den Prototyp zu identifizieren und Fans zum Kauf zu bewegen. Aufgrund der Prototypenunterstützung sind die Verkaufszahlen dieser Art von Puppen in der Regel nicht allzu schlecht. Beispielsweise übersteigt der Verkauf einer einzelnen „nackten Puppe“ (Puppen ohne Kleidung) eines Stars in einem WeChat-Shop 40.000 Stück.
Aus dieser Perspektive ähneln Puppen mit Attributen in gewisser Weise der Kombination aus IP und Baumwollpuppen – der Prototyp von Puppen entspricht IP. Das bedeutet, dass das Verkaufsvolumen des Produkts maßgeblich von der IP-Popularität und der Größe der Fangruppe abhängt.
Das Gegenteil der Stofftierpuppe mit Eigenschaften ist die Puppe ohne Eigenschaften, also die Baumwollpuppe ohne Prototyp, die vollständig von der ursprünglichen „Baby-Mutter“ (Begriff, gleichbedeutend mit dem Hersteller) oder einem beauftragten Designer entworfen wurde. Diese Art von Puppe ähnelt in gewisser Weise der ursprünglichen IP ohne Inhalt, die normalerweise eine Zeit der Kultivierung und Werbung erfordert, und das Verkaufsvolumen des Produkts hängt davon ab, wie viele Fans das Image der Puppe lieben und wiedererkennen können.
Von Einzelpersonen bis hin zu Marken werden Baumwollpuppen nach und nach formell
Vielleicht weil es von einzelnen Fans ins Leben gerufen wurde, waren die Hersteller von Baumwollpuppen lange Zeit hauptsächlich Einzelpersonen, nämlich die oben erwähnte „Babymutter“. Es versteht sich, dass eine „Baby-Mutter“ für das Design von Stofftieren, die Kontaktaufnahme mit Herstellern, den Verkauf von Produkten auf E-Commerce-Plattformen, den Versand und andere Kettenglieder verantwortlich sein kann. Insofern ist „Baby-Mutter“ auch sehr vielseitig, aber in Wirklichkeit ist es das nicht.
Die meisten „Babymütter“ verkaufen Baumwollbabys im Vorverkauf, der zwischen einem oder zwei Monaten und fünf oder sechs Monaten dauert. Darüber hinaus kann die Vorverkaufsmenge die Mindestbestellmenge der Fabrik erreichen, bevor mit dem Verkauf fortgefahren wird, andernfalls wird die Bestellung storniert. Nachdem bestätigt wurde, dass die Baumwollpuppen in Massenproduktion hergestellt werden können, führt die Gruppenbestellung oder die schwache „Baby-Mutter“ eine virtuelle Lieferung durch, und der Käufer sollte die Bestellung bestätigen, um sicherzustellen, dass die „Baby-Mutter“ zuerst die Zahlung erhält. Nach einigen Monaten liefert die „Babymutter“ die Baumwollpuppen tatsächlich aus, nachdem die Produktion abgeschlossen ist, und stellt dem Käufer die Express-Rechnungsnummer zur Abfrage bereit.
Nach dem gesamten Prozess sollte der Käufer in der Lage sein, die Ware reibungslos zu erhalten und sich darauf verlassen zu können, dass die „Baby-Mutter“ ihr Versprechen hält. Tatsächlich sind nicht alle „Babymütter“ zuverlässig. Im Kreis der Baumwollpuppen laufen „Baby-Mamas“ oft weg. Darüber hinaus sind „Baby-Mamas“ letztlich Individuen, und es ist schwierig, die Herstellung von Puppen im gesamten Prozess zu verfolgen. Daher weisen die schließlich an Käufer gelieferten Baumwollpuppen zwangsläufig Probleme bei der Qualitätskontrolle auf. Darüber hinaus ist auch die Frage, ob viele „Baby-Mamas“ Attributpuppen herstellen, bei denen es um Rechtsverletzungen geht, ein Thema endloser Debatten.
Mit der Erweiterung des Publikums und des Marktes für Baumwollpuppen haben die Hersteller von Baumwollpuppen auch ihre Unternehmen/Marken von Einzelpersonen erweitert. Zu den Unternehmen/Marken, die derzeit Baumwollpuppen auf den Markt bringen, gehören Spielzeugunternehmen wie Baixingrui und Mengshiqi; Spezialisierte Babymarken aus Baumwolle wie Rua Baby Bar und MINIDOLL; Chaoplay-Marken wie TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart usw.
Wenn gesagt wird, dass „Baby-Mamas“ „Strom für die Liebe erzeugen“ bedeutet, dann ist das Unternehmen/die Marke an den Marktaussichten von Baumwollpuppen interessiert. Ihre Teilnahme hat den Markt für Baumwollpuppen schrittweise standardisiert, da das Unternehmen/die Marke über professionelle Designer, langfristige Docking- und Kooperationsfabriken, eigene E-Commerce-Plattformen, Kooperationskanäle usw. verfügt, die Produkte mit Qualitätssicherung bereitstellen können Puppen mit Eigenschaften, die auf den Markt gebracht werden, erhalten grundsätzlich eine Originalgenehmigung, während die Situation, den Wareneingang vor dem Vorverkauf zu bestätigen, grundsätzlich nicht besteht.
Wie soll die Spielwarenindustrie den neuen Wind nutzen?
Wie oben erwähnt, hat die Spielwarenindustrie bereits einen Vorreiter bei der Gestaltung der Kategorie der Baumwollpuppen. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (im Folgenden „Baixingrui“ genannt) begann Anfang 2021 auf die Kategorie der Baumwollpuppen aufmerksam zu werden. „Damals wurde festgestellt, dass sich diese Kategorie allmählich von der Minderheit zu zu entwickeln begann die öffentliche Meinung, und immer mehr Menschen sammelten Baumwollpuppen und schenkten ihnen Aufmerksamkeit. Eine Puppe, die sich umziehen und verkleiden kann, kann vielen Menschen Glück bringen, und die Dinge, die Glück bringen können, haben ihre Nachfragepunkte, also begannen wir, unsere eigene Marke für Baumwollpuppen zu entwerfen und zu planen.“ Zhang Jiawen, der Geschäftsführer, sagte, dass Baixingrui Mitte 2021 die Baumwollpuppenmarke „NAYANAYA“ gegründet habe.
Durch die Integration des Interviews fasste der Reporter drei Erfahrungen des Unternehmens als Baumwollpuppe zusammen:
Erstens, differenzielle Positionierung.
Die auf dem Markt verkauften Baumwollpuppen werden in „nackte Puppen“ und Puppen mit Kleidung unterteilt. Der Preis für „nackte Puppen“ liegt normalerweise unter 100 Yuan. Der Preis für Puppen mit Kleidung beträgt grundsätzlich mehr als 100 Yuan, manche kosten sogar 300 Yuan oder mehr. Darüber hinaus beträgt die allgemeine Höhe von Baumwollpuppen 20 cm.
„Die Positionierung der Baumwollpuppen unseres Unternehmens ist kostengünstig, das heißt, wenn sie das Werk verlassen, sind sie mit Kleidung ausgestattet, die Grundkleidung trägt. Ziel ist es, jeder Baumwollpuppe Integrität zu verleihen, sodass Einsteiger komplette Baumwollpuppen zu geringeren Kosten erhalten können. Das unterscheidet sich von den meisten Produkten auf dem Markt, die die Fabrik nur mit „nackten Puppen“ verlassen.“ Zhang Jiawen sagte, dass Baixingrui derzeit 15 Baumwollpuppen auf den Markt gebracht habe, allesamt Originaldesigns, darunter 9 Mädchen, 2 Jungen und 4 10-cm-Baumwollpuppen. Jede Baumwollpuppe hat ihre eigene Persönlichkeit und Eigenschaften und alle tragen passende Kleidung.
Es versteht sich, dass Bestarry in Zukunft nicht nur originellere Baumwollpuppen auf den Markt bringen wird, sondern auch mehr Versuche mit Kleidung und Accessoires für Baumwollpuppen unternehmen wird. „Wir entwickeln mutig und innovativ ein neues Konzept für die Hauptstruktur von Mian Wa. Wir hoffen, den Bedürfnissen von mehr Spielern auf unterschiedlichen Niveaus gerecht zu werden und gleichzeitig eigene Durchbrüche zu erzielen.“
Zweitens legen Sie Wert auf Qualität.
Laut den vom WeChat Shop veröffentlichten Daten hat der Anteil der Baumwolle-Babyspieler der Post-00er-, Post-90er- und Post-95er-Jahre 79 % erreicht, d. h. die 18- bis 32-Jährigen sind die Hauptkonsumenten dieser Kategorie. Für sie bedeutet der Kauf von Baumwollpuppen „sich selbst zu erfreuen“, daher sind die Anforderungen an die Produktqualität sehr hoch. Es sollte betont werden, dass sich Baumwollpuppen von Plüschtieren unterscheiden. Seine Verarbeitung, sein Design und seine Positionierung haben einen bestimmten Standardbereich, und der Hintergrund seiner Entstehung und Entwicklung bestimmt, dass seine Zugangsschwelle und Prozessanforderungen hoch sind.
Zhang Jiawen glaubt, dass das Gesicht einer Baumwollpuppe der Schlüssel und auch die Seele des Produkts ist. Ausdruck, Augen und Gesichtsform sollten wiederhergestellt werden, um die ursprüngliche Persönlichkeit und die Eigenschaften einer Baumwollpuppe zu zeigen. „Unsere Produkte werden vom Design bis zur Plattenherstellung streng von Fachleuten bewacht. Designer und Plattenhersteller haben zusammengearbeitet, um die Plattenherstellung abzuschließen und bis zur Massenproduktion zu modifizieren, um sicherzustellen, dass der Produktionsprozess den Standards entspricht.“
Drittens sollten die Marketingkanäle präzise sein.
Das Publikum von Cotton Doll besteht hauptsächlich aus jungen Leuten, von denen mehr als 98 % Frauen sind. Daher sollten Unternehmen die Marketingmethoden und Vertriebskanäle auswählen, die für diese Zielgruppen geeignet sind, um ein präzises Layout zu erstellen, insbesondere die Mikroblog-Baumwollpuppen, die Superwörter von Baumwollpuppen und die kleinen roten Bücher, die häufig von Baumwollpuppenspielern gesammelt werden.
Es wird davon ausgegangen, dass Baixingrui für die Marke „NAYANAYA“ ein kleines Red-Book-Konto, ein WeChat-Videokonto usw. eröffnet hat, das hauptsächlich zur Diskussion und zum täglichen Austausch des Themas „Baby Circle“ mit Baumwollpuppenfans dient. Gleichzeitig werden wir mit einigen Bloggern von „Baby Circle“ interagieren. „Zukünftig ist geplant, die Interaktion mit den Fans zu steigern und die Markenwerbung durch die Teilnahme an professionellen Babyausstellungen, Vorverkaufsmessen und auf andere Weise zu stärken.“
Als Vertriebskanäle umfasst Baixingrui Offline-Boutiquen, Modegeschäfte und Online-E-Commerce-Plattformen. Zhang Jiawen sagte: „Unser Hauptverkaufspreis für Baumwollpuppen beträgt 79 Yuan, und der Verkaufspreis für Kleidung beträgt 59 Yuan, was ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis darstellt.“ Seit der Einführung des Produkts sind die Verkäufe sehr stabil, wobei sich zwei Arten von Baumwollpuppen immer besser verkaufen. Kunden beschreiben sie als „außerhalb des Kreises“ und sie sind bei vielen Verbrauchern beliebt. Viele Blogger machen spontan kleine Videos für sie.“
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 15. Dezember 2022