Plüschtiere sind im Angebot! Auf welche neuen Kanäle sollte man achten?

Kerntipp: In den letzten Jahren haben Plüschtiere neben traditionellen Kanälen wie Supermärkten, Einkaufszentren und Großmärkten auch einige aufstrebende Vertriebskanäle. Darüber hinaus können alle Plüschtierhersteller auf den neuen Trend der Baumwollpuppen achten.

EINFÜHRUNG
In jüngster Zeit rückte die Nachricht, dass Puppen wie „Lina Belle“ und „Bing Dwen Dwen“ ausgeraubt wurden, in den Fokus der öffentlichen Aufmerksamkeit. Ein Reporter des Chinese and Foreign Toys All Media Center bemerkte, dass jedes Mal, wenn eine beliebte IP auftaucht, die ersten beliebten Peripherieprodukte Plüschtiere enthalten.
Als herkömmliches Spielzeug haben Plüschtiere offensichtliche saisonale Nachteile: Im Herbst und Winter ist es normalerweise heiß und im Frühling und Sommer langweilig. Sie haben aber auch Vorteile: Sie können als Spielzeug für Säuglinge und Kleinkinder, als Wahl für Erwachsene und als Geschenk für andere verwendet werden. Zum Jahresende und zum Jahresanfang verkaufen sich Plüschtiere gut, vor allem verschiedene Produkte, die zum Thema Neujahr passen. Auf das gesamte Jahr gesehen nehmen die aufstrebenden Kanäle zu, was sich voraussichtlich zu einem neuen Kanal für Plüschtiere entwickeln wird.

ROTE WAREN ZUM JAHRESENDE SIND HEIßER VERKAUF
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City ist ein Spielzeug-Großhandelsmarkt mit Ausstrahlung nach Hebei, den drei nordöstlichen Provinzen, der Inneren Mongolei, Shaanxi und anderen Orten. Der Manager der Spielzeugstadt sagte Reportern, dass die Verkäufe von Plüschtieren in der Spielzeugstadt nach Beginn des Winters besonders gut seien, insbesondere die verschiedenen Tierkreisserien und Internet-Promiserien. „Die Plüschtiere, die zum Tierkreis- und Neujahrsthema passen, werden ‚rote Ware‘ genannt und werden in der Regel im Vorjahr verkauft. Im Januar letzten Jahres führte der Ausbruch der Epidemie in Shijiazhuang zu einem Rückstau an „roten Waren“ bei den Händlern, daher sind in diesem Jahr alle vorsichtiger, bis auf einige wenige. Die Lagerstärke ist relativ groß und die meisten Händler trauen sich nicht in großen Mengen einzudecken. Besonders gut haben sich dieses Jahr jedoch die „roten Waren“ entwickelt und die Nachfrage in den Supermärkten ist sprunghaft angestiegen. Viele Händler können Waren nur vorübergehend von Herstellern transferieren, und aufgrund der Epidemie, starken Schneefällen usw. laufen Logistik und Transport aufgrund von Faktoren nicht reibungslos ab.“ Als der Reporter am 24. Januar Ren Manager interviewte, waren die „roten Waren“ auf dem Shijiazhuang-Spielzeugmarkt praktisch ausverkauft.
Neben Produkten, die zum Neujahrsthema passen, verkauften sich vor einem Jahr auch „Big Goods“ (Produkte mit größeren Größen) gut, etwa große weiße Gans, lange Dekokissen und andere Produkte. Manager Ren sagte, dass viele Unternehmen am Ende des Jahres hochwertige Plüschtiere als Geschenke für Mitarbeiter und Kunden kaufen würden. Die Plüschtiere von Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City stammen hauptsächlich aus Guangdong, Shandong, Hebei und anderen Orten, sowohl original als auch autorisiert, und können den Bedürfnissen verschiedener Kunden gerecht werden.
Das Jahresende ist die heiße Verkaufssaison für Plüschtiere. Während des restlichen Jahres werden Händler rechtzeitig auf Verkaufsstrategien reagieren, die auf den aktuellen Kundenbedürfnissen basieren, um den Verkauf zu fördern. Manager Ren sagte, dass Plüschtiere sich sehr gut als Geschenk eignen und daher auch bei verschiedenen Festivals bei vielen Menschen begehrt sind. Während des Frühlingsfestes sind „rote Ware“ und „große Ware“ leicht zu verkaufen, und zu den täglich meistverkauften Modellen gehören verschiedene Puppen, IP-Produkte und andere Produkte.

ENTSTEHENDE KANÄLE, DIE AUFMERKSAMKEIT SIND
In den letzten Jahren sind neben den traditionellen Vertriebskanälen wie Supermärkten, Einkaufszentren und Großmärkten auch einige aufstrebende Vertriebskanäle für Plüschtiere entstanden.
★Kette von Boutiquen/Kaufhäusern. Immer mehr Kettenboutiquen/Kaufhäuser in Einkaufszentren und Geschäftsstraßen, wie MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite usw., sind neue Vertriebskanäle für Plüschtiere. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi und andere Spielefirmen haben mit diesem Kanal zusammengearbeitet. Berichten zufolge richten sich Boutique-/Kaufhausketten vor allem an junge Leute, und die Einzelhandelspreise der Produkte sind nicht hoch und liegen zwischen einigen Yuan und Dutzenden Yuan. Diese Kanäle sind sehr flexibel, verkaufen in der Regel das, was beliebt ist, und können die verkauften Produkte schnell an veränderte Markttrends anpassen. Die Zusammenarbeit mit diesen Kanälen erfordert, dass Unternehmen Markttrends verstehen und Produkte entwickeln, die zu Markttrends und Verbraucherpräferenzen passen. Im Allgemeinen sind Produkte mit IP-Genehmigung, niedlichem Stil, beliebter Farbanpassung und anderen Merkmalen beliebter.

Da die meisten dieser Kanäle verkettet sind, wird eine Zusammenarbeit, wenn sie erreicht werden kann, einen erheblichen Beitrag zur Leistung des Unternehmens leisten. Einige Unternehmen gaben im Interview an, dass der Kanal Boutique/Kaufhauskette 50 % zu ihrer Leistung beitrug.

★Schnapp dir die Puppenmaschine. In den Anfangsjahren, als der Aufschwung der Puppenfangmaschinen wieder einsetzte, war die treibende Wirkung auf den Verkauf von Plüschtieren noch deutlicher. In den letzten Jahren gibt es in Einkaufszentren, Geschäftsstraßen, Touristenattraktionen und anderen Orten spezielle Klauenmaschinengeschäfte. Die im Laden ausgestellten Klauenmaschinen sind unterschiedlich groß, und auch die Plüschtiere in den Klauenmaschinen sind unterschiedlich groß. An jedem Feiertag sieht man diese Geschäfte voller Kinder und Erwachsener.

In Bezug auf die Klauenmaschine als Vertriebskanal für Plüschtiere gibt es in der Branche unterschiedliche Ansichten, einige stimmen zu, andere leugnen. Doch anders als noch vor einigen Jahren handelte es sich, so die Beobachtung des Reporters, bei den meisten Klauenmaschinen um billige und gefälschte Produkte. Mittlerweile ist der Kanal offensichtlich ausgereift und formell, und die Zahl der echten autorisierten und hochwertigen Originaldesignprodukte nimmt zu. Ein Händler, der in der Stadt Tianhe, Guangzhou, eine Klauenmaschine betreibt, sagte Reportern, dass junge Menschen beim Greifen von Puppen Anforderungen an Produkte haben. Produkte, die nicht süß, hässlich oder von schlechter Qualität sind, können Kunden nicht anlocken, daher werden sie bei der Produktauswahl nach Produkten suchen, die zu ihnen passen. Junge Leute mögen es.

★Trendige Spielkanäle. Allein im Jahr 2021 wird es im ganzen Land Hunderte neuer trendiger Play-Stores geben, und der trendige Play-Kanal ist derzeit zweifellos der beliebteste Kanal. Plüschtiere überschneiden sich auch mit Chaowan-Kanälen, wie zum Beispiel der Marke Chaowan, die Blindbox-Produkte von Plüschtieren auf den Markt bringt. Der Reporter sah auch im Laden von TOP TOY, dass in den Regalen einige sehr empfindliche Plüschtiere ausgestellt sind, deren Verkaufspreis zwischen siebzig und achtzig Yuan und zwei- oder dreihundert Yuan liegt. Aus den Preis- und Kanaleigenschaften geht hervor, dass die vom Chaowan-Kanal verkauften Plüschtiere nicht nur ein modisches Design, sondern auch eine gute Qualität und Erlesenheit aufweisen sollten. Liao Tangkui, stellvertretender Generaldirektor von Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., sagte, er habe auch bemerkt, dass einige Hersteller und Modekanäle in der Branche versuchen, weiterhin exquisiten und hochwertigen Plüsch zu fördern. Der Effekt bleibt abzuwarten, aber es ist die Marke und das Image von Plüschtieren. Ein Upgrade weist den Weg.

★MGlutladen. Die Eröffnung eines Mitgliedergeschäfts ist derzeit die Transformationsrichtung einiger Verbrauchermärkte wie Metro, Carrefour, Yonghui usw., die alle das Mitgliedsgeschäftsmodell ausbauen. Einige Plüschtierunternehmen haben auch mit Mitgliedsgeschäften zusammengearbeitet und einen guten Beitrag zur Unternehmensleistung geleistet. Diese Art von Laden bedient Mitglieder, hat eine relativ hohe Positionierung und stellt hohe Anforderungen an die Produktqualität. Es eignet sich für Unternehmen mit Positionierungsprodukten der mittleren bis oberen Preisklasse. Um die Rechte und Interessen der Mitglieder zu schützen, ist der Preis der Produkte in den Mitgliedsgeschäften außerdem in der Regel niedriger als der Marktpreis, sodass er besser für Unternehmen geeignet ist, die ihre Marken stärker und kurzfristiger bewerben möchten. und andere Formen der Zusammenarbeit sind die besten.

A TREND ZUM ANSEHEN

Aus der Sicht der meistverkauften Plüschtiere auf dem Markt ist die Kategorie der IP-Lizenzen definitiv die heißeste, insbesondere die beliebte IP; Es gibt auch einen Markt für Plüschtiere mit originellem Design, wie zum Beispiel die Originalserien mit rosa Schweinen und Lolita-Hasen, die hauptsächlich von Sendern beworben werden. Darüber hinaus gibt es in den letzten Jahren einen Trend, auf den Plüschtierhersteller achten können, nämlich Baumwollpuppen.

Baumwollpuppen, also Puppen aus Baumwolle, erschienen zunächst als Star-Peripherieprodukte und entwickelten sich dann nach und nach zu personalisierten, trendigen Spielprodukten, die kulturelle Kreativität, niedliche Ökonomie und spirituellen Konsum integrieren. Laut dem von Weidian veröffentlichten „2021 Cotton Doll Player Insight Report“ machen unter den Cotton Doll-Benutzern „Post-95“ und „Post-00s“ mehr als 69 % aus; Im Jahr 2021 wird die Zahl der Nutzer, die Baumwollpuppen online kaufen, eine Million erreichen, das Transaktionsvolumen erreichte 1 Milliarde Yuan.

Es gibt Unterschiede bei der Herstellung von Baumwollpuppen und Plüschtieren, vor allem darin, dass die Anforderungen an Handwerkskunst und Details höher sind, der allgemeine Prozess jedoch derselbe ist, so dass es viele Plüschtiergießereien gibt, die auch Baumwollpuppengießereien anbieten, und einige Als die Außenhandelsfabrik in den Inlandsverkauf umgewandelt wurde, wurden Baumwollpuppen zu einem wichtigen Entwicklungsprojekt. Unabhängig davon, ob das Unternehmen die Kraft hat, Baumwollpuppen herzustellen, verdient dieser Trend daher Aufmerksamkeit.